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如何让家长快速给孩子报班——商务市场部分享

来源:小神童教育研究院浏览数:495时间:2021-01-18

家长到培训机构咨询课程时,问题是各式各样的,老师们怎么应对,才能让家长快速给孩子报班呢?

家长:对于学龄前孩子你们机构有什么课程可学呢?

老师:有小神童手脑速算、小神童趣味拼音、小神童看图说话、小神童音乐故事魔方、音乐游戏速叠杯。

家长:那一般大家都选什么课程呢?

老师:根据您孩子的需要,看看想学什么课程?我们这有5个课程供孩子选择。

这样简单的课程解答,能有效促进成交吗?显然不会。

确实课程销售不同于商品销售,不是说培训学校开设了什么课程,家长进入培训机构后就会直接按需选购。而是老师要针对不同的个体,给予不同课程的推荐,设身处地地为孩子考虑,这样的老师才会赢得家长的信赖,从而买单。

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看授权合作校——聚贤教育,从开始的十几个生源,到现在的几百个生源都在积极报名学习小神童特色系列课程。是什么原因让她能够生源爆棚呢?总部的不断扶持则是重要原因之一,小神童总部不但提供包括配套教学课件、教案、教学视频、双师教学平台及相应的培训和督导服务,并且整个教学体系每年都会更新迭代。授权合作校获得总部老师从开课、招生课到汇报课的教学全流程的一对一教学跟踪指导,得到保姆式的教学售后服务。帮助授权合作校不断“复制优秀的老师团队。他们的老师不仅能流畅地介绍课程,还能上好每个课程的公开课。每一个孩子到来,就能立刻把孩子引入到课程情境中去,短短的十多分钟互动,就能捕获孩子的心。看到这样的结果,家长自然会满心欢喜的快速去买单。

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